買(mǎi)某種產(chǎn)品之前，您是不是習(xí)慣先上網(wǎng)查詢一下？您這一查詢，為網(wǎng)站的搜索引擎市場(chǎng)帶來(lái)了商機(jī)，也為企業(yè)開(kāi)辟了新的營(yíng)銷通道。眼下，越來(lái)越多的浙江中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上的“競(jìng)價(jià)排名”服務(wù)獲得更多的生意機(jī)會(huì)，找到一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式。

  “網(wǎng)絡(luò)搜索對(duì)生活和做生意都很重要，效率很高。”杭州藍(lán)博凱盾防火門(mén)有限公司總經(jīng)理王江軍介紹說(shuō)，做搜狗的競(jìng)價(jià)排名之前，只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作娛樂(lè)工具，有一次要找一種少見(jiàn)的產(chǎn)品，他就嘗試著上網(wǎng)用搜狐搜索，原本要大費(fèi)周章的產(chǎn)品只是幾分鐘時(shí)間就從幾千里外找到了，這次偶然的經(jīng)歷，讓搜狗網(wǎng)絡(luò)推廣逐漸成為該公司產(chǎn)品推銷的有力幫手，目前已經(jīng)投入了10000多元做搜狗競(jìng)價(jià)廣告，現(xiàn)在準(zhǔn)備再加大投入。

  競(jìng)價(jià)排名推廣效果很讓王江軍滿意。他說(shuō)，原來(lái)的客戶比較單一，外省的客戶比較少，自做了競(jìng)價(jià)排名推廣后，兩三個(gè)月就不斷有咨詢電話和留言。更加驚喜的是，外省市的客戶也逐漸多起來(lái)，將客戶延伸到原有市場(chǎng)范圍之外，包括華南地區(qū)。

  “與眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式相比，搜索的優(yōu)勢(shì)就在于精準(zhǔn)。”中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心相關(guān)人士介紹說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告等就好比是互聯(lián)網(wǎng)上的“廣播”手段，而搜索則更傾向于“窄播”。鎖定的目標(biāo)群體是已經(jīng)具備購(gòu)買(mǎi)意向，并已開(kāi)始主動(dòng)尋找相關(guān)信息的消費(fèi)者，這類客戶更終成功消費(fèi)的比例更高。

  在中小企業(yè)密集的浙江，這種營(yíng)銷新模式——競(jìng)價(jià)排名逐漸成為企業(yè)的新寵。搜索引擎服務(wù)中更常用的是“競(jìng)價(jià)排名”(也即按點(diǎn)擊付費(fèi)，企業(yè)出價(jià)越高，指定關(guān)鍵詞在頁(yè)面顯示的位置越靠前)，有的網(wǎng)站點(diǎn)擊一個(gè)關(guān)鍵詞每次收費(fèi)更高達(dá)到70多元。“如果企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中能積更利用搜索引擎開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)砝碼，中小企業(yè)也能由‘草根’迅速成長(zhǎng)。”杭州一家紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷充滿信心。

文章出自中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前幾站——牛商網(wǎng)（），

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