從搜索量看關(guān)鍵字效果——區(qū)別競價(jià)花錢值！

  選好關(guān)鍵字：一看網(wǎng)站瀏覽量 二看關(guān)鍵字的涵蓋面

  在客戶的搜索結(jié)果中，企業(yè)關(guān)鍵字的排名對瀏覽量至關(guān)重要。那么，如何才能競標(biāo)到更適合的關(guān)鍵字呢？很多企業(yè)都建良遵循著這樣的策略：

  “幾乎所有產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵字都會去競，但主要的競價(jià)是主打產(chǎn)品關(guān)鍵字，也是經(jīng)常競爭標(biāo)王的關(guān)鍵字。”

  對于哪個關(guān)鍵字對一個企業(yè)更重要，都總有一套自己的考核方法，如主要是看網(wǎng)站關(guān)鍵字的瀏覽量，通過百度上去看的，在百度上搞競價(jià)排名，再去看一下這個月下來哪幾個關(guān)鍵字搜索量更大，便在阿里上重點(diǎn)去爭取這個關(guān)鍵字的位置。比如發(fā)現(xiàn)百度上‘燈管’的瀏覽量比較大，所以我在阿里巴巴重點(diǎn)推廣‘燈管’。”

  評價(jià)哪個關(guān)鍵字是更重要的，還有一個標(biāo)準(zhǔn)，就是關(guān)鍵字的涵蓋面，“買家來搜索的都是內(nèi)行，他會選定關(guān)鍵字，所以要選籠統(tǒng)一點(diǎn)的關(guān)鍵字去競，比如說燈管是大的行業(yè)，燈管下面還有紫外線燈管、誘蚊燈管、滅蚊燈管等等，一定要把大的競下來。”

  對于這樣的關(guān)鍵字，即使競爭激烈價(jià)格比較高，都建良一般也會去全力爭取，而對于有些競爭得不激烈的關(guān)鍵字，但又是公司的產(chǎn)品之一的，他就會以低價(jià)競得。

  后續(xù)環(huán)節(jié)處處要專業(yè) 贏得客戶信任好成交

  競價(jià)只是萬里長征前幾步，后面還有許多事情要做。產(chǎn)品的發(fā)布、詢盤及時(shí)準(zhǔn)確回復(fù)，包括售后服務(wù)等等，少哪一個環(huán)節(jié)都會大打折扣的。

  信息發(fā)布出去的時(shí)候盡量專業(yè)、仔細(xì)、全面一點(diǎn)。還有要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，你生產(chǎn)成本降低了，你的競爭就有優(yōu)勢了，否則廣告做得再好，你沒有競爭力的產(chǎn)品還是抓不到客戶的。

  首先，要注重網(wǎng)站的建設(shè)。網(wǎng)站要做得詳細(xì)而專業(yè)。產(chǎn)品說明盡量詳細(xì)一點(diǎn)，使用效果、規(guī)格、參數(shù)都很詳細(xì)。

  其次，在客戶詢問之后，一定要以專業(yè)的態(tài)度給予反饋，才能真正贏得客戶的信任。在接洽過程中，就主要看你跟客戶交談的時(shí)候?qū)I(yè)方面是否熟悉，盡量用專業(yè)的詞跟他解釋，這樣成交的幾率就大。”都總又說：“我們在網(wǎng)上發(fā)布的聯(lián)系電話就是我辦公室的電話，我離開辦公室會轉(zhuǎn)到我手機(jī)里，我的電話始終保證是24小時(shí)接通的。因?yàn)橹袊胤酱螅瑫r(shí)差不一樣，有時(shí)我們這里晚上了，西部地區(qū)可能還在工作時(shí)間，所以我們電話轉(zhuǎn)到手機(jī)，24小時(shí)都可以聯(lián)系上我。”

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