影響企業(yè)定價的因素是多方面的，如企業(yè)的定價目標(biāo)、企業(yè)的生產(chǎn)效率、國家的政策法規(guī)、消費(fèi)者的接受能力、競爭對手的定價水平、供求關(guān)系以及供求雙方的議價能力等都是影響企業(yè)定價的重要因素。市場營銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品價格的上限取決于產(chǎn)品的市場需求水平，產(chǎn)品價格的下限取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用，在更高價格和更低價格的范圍內(nèi)，企業(yè)能把產(chǎn)品價格定多高，則取決于競爭對手同種產(chǎn)品的價格水平、買賣雙方的議價能力等因素。可見，市場需求、成本費(fèi)用、競爭對手產(chǎn)品的價格、交易方式等因素對企業(yè)定價都有著重要的影響。
1．需求因素
    從需求方面看，市場需求規(guī)模以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理、感受價值、收入水平、對價格的敏感程度、消費(fèi)者的議價能力等都是影響企業(yè)定價的主要因素。經(jīng)濟(jì)學(xué)里因價格和收入變動而引起的需求的相應(yīng)變動率稱為需求彈性，需求彈性一般來說可以分為需求收入彈性、需求價格彈性、交叉價格彈性和顧客的議價能力等幾類。
(1)需求收入彈性
    隨著人們收入的增加(或減少)，對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。需求收入彈性就是指因收入變動而引起的需求相應(yīng)變動的敏感程度。一般來說，**商品、**品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂消費(fèi)多屬于需求收入富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求收入缺乏彈性。網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)用戶為對象的。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國網(wǎng)絡(luò)用戶中低收入網(wǎng)民仍然占據(jù)主體。雖然我國屬于發(fā)展中國家，但近年來，人們的收入也會有較快的增長。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷定價中要考慮需求收入彈性的大小問題。
(2)需求價格彈性
    需求價格彈性是指因價格變動而引起的需求相應(yīng)變動的敏感程度。在正常情況下，市場需求與價格的變化呈反方向變動。隨著價格的提高(或降低)，對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來說，**食品、**品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂消費(fèi)多屬于需求價格富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求價格缺乏彈性。正因?yàn)閮r格會影響需求，所以企業(yè)產(chǎn)品定價的高低會影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，價格策略的制定必須了解所定價產(chǎn)品的需求價格彈性的大小，即了解需求量對價格的敏感程度。一般來說，對于需求價格富有彈性的產(chǎn)品可以實(shí)施低價策略，而對于需求價格缺乏彈性的產(chǎn)品則可以實(shí)施薄利多銷的低價策略。
(3)交叉價格彈性
    交叉價格彈性即商品A需求變化的百分比與商品B價格變化的百分比之間的比率，可能是正數(shù)、負(fù)數(shù)，也可能是零。如果交叉價格彈性大于零，則商品A與§之間存在著相互替代的關(guān)系；如果交叉彈性小于零，則說明商品A和B之間存在著互補(bǔ)關(guān)系；如果交叉價格彈性的更對值很小，接近于零，則說明商品A與B之間沒有什么關(guān)系，互相前幾立。因此，企業(yè)產(chǎn)品的定價還要考慮互補(bǔ)品、替代品、條件品的價格水平高低。
(4)顧客的議價能力
    活動中，顧客有著較強(qiáng)的選擇性與主動性，顧客的議價能力或者顧客價格談判的能力對企業(yè)產(chǎn)品交易價格的形成有很大影響。一般來說，顧客的議價能力是眾多因素綜合作用的結(jié)果。這些因素主要有：顧客購買量的大小、企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客趨向一體化的可能性、企業(yè)產(chǎn)品在顧客產(chǎn)品形成中的重要性、顧客尋找替代品的可能性等。
2．供給因素
    從供給方面看，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營銷費(fèi)用是影響企業(yè)定價的主要因素。成本是產(chǎn)品價格的更低界限，也就是說，產(chǎn)品的價格必須能補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷、促銷過程中發(fā)生的所有支出，并且要有所贏利。產(chǎn)品成本根據(jù)與產(chǎn)量(或銷量)之間的關(guān)系來劃分，可以分為固定成本和變動成本兩類。固定成本是指在一定限度內(nèi)不隨產(chǎn)量或銷量變化而變化的成本部分；變動成本是指隨著產(chǎn)量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產(chǎn)品的總成本。產(chǎn)品的更低定價應(yīng)能收回產(chǎn)品的總成本。對企業(yè)定價產(chǎn)生影響的成本費(fèi)用主要有總固定成本、總變動成本、總成本、單位產(chǎn)品固定成本、單位產(chǎn)品變動成本、單位產(chǎn)品總成本等因素。
3．供求關(guān)系
   從營銷學(xué)的角度考慮，企業(yè)的定價策略是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度考慮，企業(yè)的定價大體上還是遵循價值規(guī)律的。因此，供求關(guān)系也是影響企業(yè)產(chǎn)品交易價格形成的一個基本因素。一般而言，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供小于求的賣方市場條件時，企業(yè)產(chǎn)品可以實(shí)行高價策略；反之，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供大于求的買方市場時，企業(yè)應(yīng)該實(shí)行低價策略；當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供給等于需求的均衡市場時，交易價格的形成基本處于均衡價格處，因此，企業(yè)的定價不能過度偏離均衡價格。
4．競爭因素
    競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關(guān)系及其變化趨勢，競爭對手的定價目標(biāo)和定價策略以及變化趨勢。在營銷實(shí)踐中，以競爭對手為導(dǎo)向的定價方法主要有3種：一是低于競爭對手的價格；二是隨行就市與競爭對手同價；三是高于競爭對手的價格。
    因此，定價過程中，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行充分的市場調(diào)研以改變自己不利的信息劣勢，對待競爭者則應(yīng)樹立一種既合作又競爭、又共同發(fā)展的競爭觀念，以謀求一種雙贏結(jié)局。

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