拉勾網(wǎng)的辦公室在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街一個(gè)破舊的寫字樓里，前臺(tái)就是創(chuàng)始人許單單的工位，辦公室里懸掛著**橫幅，提醒著幾天后就是一場(chǎng)名為“招聘風(fēng)暴周”的活動(dòng)，這也是拉勾網(wǎng)去年創(chuàng)辦以來舉行的更大市場(chǎng)活動(dòng)。今年8月，拉勾宣布獲得了2500萬美金B(yǎng)輪融資，這家創(chuàng)業(yè)公司開始像吹氣球般膨脹起來。

　　拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單

　　辦公室距離許單單創(chuàng)辦的3W咖啡館**兩三百米的距離，少有人知的是，正是由于3W咖啡館兩年前陷入瀕臨倒閉的危險(xiǎn)，才促使他正式創(chuàng)業(yè)。

　　許單單曾經(jīng)是騰訊公司的分析師，但他在圈內(nèi)揚(yáng)名是因?yàn)榧媛氉隽?W咖啡館，這個(gè)靠**模式創(chuàng)辦的咖啡館聚焦了一大批知名股東，包括楊向陽(yáng)、徐小平、曾李青等諸多互聯(lián)網(wǎng)投資人和高管。

　　2011年夏天之后，全國(guó)出現(xiàn)了一大批類似3W模式的“互聯(lián)網(wǎng)咖啡館”，3W咖啡館更是成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資圈的熱地。

　　但這股熱潮并未持續(xù)太久。3W咖啡館某種程度上只是作為一個(gè)圈子運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)的平臺(tái)，許單單等核心成員既沒有全職投入，也缺少咖啡館的專業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，3W咖啡館撐了一年多，到2012年年底快干不下去了。

　　“當(dāng)時(shí)考慮過關(guān)停放棄，但是早期那么多股東投資，面子上落不下來，只好咬咬牙堅(jiān)持下去。”許單單接受騰訊科技專訪時(shí)回憶說，當(dāng)時(shí)更差的打算是出去打工來補(bǔ)貼咖啡館的運(yùn)營(yíng)。

　　關(guān)鍵時(shí)刻，曾參與投資3W咖啡館的徐小平等人同意拿出幾百萬天使投資支持他創(chuàng)業(yè)。許單單重新梳理了3W咖啡館的股權(quán)和法律架構(gòu)，邀請(qǐng)了專業(yè)人士來負(fù)責(zé)咖啡館的運(yùn)營(yíng)，他和兩個(gè)合作伙伴馬德龍、鮑艾樂則開始創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站拉勾，3W咖啡館成為拉勾網(wǎng)的股東。

　　復(fù)制LinkedIn?現(xiàn)金流更重要

　　許單單曾經(jīng)在美國(guó)做過一段時(shí)間基金分析師，當(dāng)時(shí)他深入研究過全球招聘市場(chǎng)，知道IT招聘仍然存在一定市場(chǎng)空間，但拉勾網(wǎng)更早的業(yè)務(wù)構(gòu)想并不是直接做招聘,而是想做LinkedIn。

　　拉勾融資之后組建了6個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，想開發(fā)出一個(gè)中國(guó)的LinkedIn。但許單單很快發(fā)現(xiàn)，自己錢太少了，做LinkedIn難度太大。“LinkedIn模式需要培養(yǎng)用戶后才能通過招聘變現(xiàn)，我們只有幾百萬根本支撐不下去，后來便決定先做招聘，邊做邊拿到些收入，等未來有機(jī)會(huì)再重回LinkedIn模式，所以三個(gè)月之后我們就轉(zhuǎn)型了。”

　　就這樣，拉勾更早開發(fā)出來的產(chǎn)品給了3W咖啡館，改造成了咖啡館的官網(wǎng)，自己則重新開發(fā)了一個(gè)專注于互聯(lián)網(wǎng)的招聘平臺(tái)。

　　借助運(yùn)營(yíng)3W咖啡館時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)圈的人脈，拉勾網(wǎng)去年7月上線時(shí)就擁有了一些職位的積累，通過微博、口碑宣傳和3W咖啡館的活動(dòng)廣告，拉勾快速發(fā)展了前幾批招聘企業(yè)和用戶。目前，拉勾的注冊(cè)用戶達(dá)到110萬，日注冊(cè)用戶將近1萬，有33000家企業(yè)在其平臺(tái)上招聘。每個(gè)月約兩萬人通過拉勾找到工作。

　　網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)早已是一個(gè)成熟行業(yè)，拉勾試圖定義的是一個(gè)新市場(chǎng)。在許單單看來，拉勾和前程無憂、智聯(lián)招聘等“前輩”的模式存在本質(zhì)差異，前程無憂的商業(yè)模式是通過廣告獲取海量簡(jiǎn)歷，然后通過強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)把這些簡(jiǎn)歷以包年形式賣給更多企業(yè);拉勾的模式則需要獲取精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并幫助企業(yè)展示自己，招聘成功后提成，按效果收費(fèi)。

　　“它們要簽約更多的付費(fèi)企業(yè)客戶，更簡(jiǎn)單的模式是進(jìn)駐更多的二三線城市，而不是與我們?cè)谝粋€(gè)細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。”許單單說。

　　拉勾目前依然沒有做地推的銷售團(tuán)隊(duì)，但成立了專門的商業(yè)產(chǎn)品部，負(fù)責(zé)幫助企業(yè)設(shè)計(jì)招聘產(chǎn)品，除了對(duì)該項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)，招聘成功后再收取平均每人3000元左右的費(fèi)用。

　　贏者通吃?必須加速跑

　　許單單對(duì)拉勾網(wǎng)的成長(zhǎng)空間做出一番計(jì)算。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前差不多有三百萬從業(yè)者，平均兩年換一次工作，每月大概有十萬人左右的求職需求;而拉勾網(wǎng)現(xiàn)在提供的有效職位就接近15萬，每個(gè)月有大概20萬個(gè)企業(yè)人才需求，這還**是整個(gè)市場(chǎng)的一小部分，互聯(lián)網(wǎng)人才需求缺口遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足。

　　“互聯(lián)網(wǎng)招聘公司的重心應(yīng)該是服務(wù)好用戶，而不是雇主。”許單單說。

　　但另一方面，和不局限行業(yè)的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘相比，拉勾所從事的互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘仍然有其隱隱的天花板，因此，拉勾必須“做到百分之六七十以上的市場(chǎng)份額，否則將無法生存。”

　　要成為更后的贏家，許單單和他的團(tuán)隊(duì)只能玩命加速跑。像“招聘風(fēng)暴周”這樣投入500萬預(yù)算的大型市場(chǎng)活動(dòng)，從決策到推出只用了兩天。

　　許單單現(xiàn)在更關(guān)心的一個(gè)問題，恰恰是如何為拉勾自身招聘到合適的人才。拉勾的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是出身騰訊，經(jīng)歷和性格都比較相似，但某種程度上這又成了團(tuán)隊(duì)的短板。“我們很歡迎有銷售和線下推廣經(jīng)驗(yàn)的資深人士加入我們。”許單單更后不失時(shí)機(jī)的打起了招聘廣告。

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