網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一個(gè)新生事物，是伴隨互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展而出現(xiàn)的一種新型的營(yíng)銷方式。互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境!當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境改變時(shí)，營(yíng)銷方式的變革也勢(shì)在必行!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就應(yīng)運(yùn)而生，并成為企業(yè)的掘金利器。但是，對(duì)從多的企業(yè)的市場(chǎng)人員而言，心中可能還是存在諸多困惑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底是什么：是論壇營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，競(jìng)價(jià)排名，還是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷?或者是SEO?企業(yè)又該怎樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?

借助王宜老師的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念開(kāi)場(chǎng)白還是很不錯(cuò)的，呵呵!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，顧名思義，就是基于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素。網(wǎng)絡(luò)推廣是指基于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷推廣，電子商務(wù)則是指基于網(wǎng)絡(luò)的銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中起到的是“攻心”的作用。

今天我們要討論就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在—網(wǎng)絡(luò)推廣。

一、 推廣與銷售間的互動(dòng)。

從營(yíng)銷的過(guò)程來(lái)看，推廣是“因”，銷售是“果”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然也分為網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩部分，但由于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)本身的特殊性，使得網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)之間不再具有因果關(guān)系。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)不僅成為信息發(fā)布的平臺(tái)，而且可以實(shí)現(xiàn)信息的在線處理，從而使得互聯(lián)網(wǎng)具備線下物流以外的所有商務(wù)平臺(tái)功能。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)實(shí)際上是并行完成的。營(yíng)銷的根本目的是要實(shí)現(xiàn)銷售。

二、 網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)

雖然在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下，網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)之間可以是并行的關(guān)系，但以信息互動(dòng)為主要內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)推廣卻是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中不可或缺的。如果將電子商務(wù)過(guò)程進(jìn)一步細(xì)分為信息處理和物流運(yùn)輸過(guò)程，那么任何一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程應(yīng)由3部分構(gòu)成：信息互動(dòng)，信息處理和物流運(yùn)輸。電子商務(wù)的關(guān)鍵在于買賣雙方通過(guò)信息互運(yùn)以明確購(gòu)買意向的過(guò)程。也就是說(shuō)，電子商務(wù)的關(guān)鍵在于信息互動(dòng)，這是網(wǎng)絡(luò)推廣研究的范疇!

企業(yè)和個(gè)人如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，達(dá)到更佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，是我們做為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者考慮的根本問(wèn)題。和任何新生事物一樣，正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論應(yīng)該來(lái)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的總結(jié)。不論是企業(yè)還是市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)個(gè)人都在努力將目前較為成熟的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，如博客、電子郵件、論壇、貼吧、即使通信、視頻等，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具和途徑。嘿嘿，說(shuō)白了，萬(wàn)變不離其宗，我們的更終目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，達(dá)到我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷的理念!

三、 營(yíng)銷追求的是雙贏。

所謂營(yíng)銷，是指通過(guò)售出產(chǎn)品和服務(wù)為人們?cè)黾訚M足感。其根本任務(wù)有兩點(diǎn)：1、賣方通過(guò)銷售，更終使自己獲得利益。2、買方通過(guò)購(gòu)買，為自己增加滿足感。這兩個(gè)根本任務(wù)也就表明，營(yíng)銷是一個(gè)追求“雙贏”的商務(wù)過(guò)程。

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提所在，謝謝閱讀。

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