我的百度競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用去哪了？

應(yīng)當(dāng)說(shuō)我是百度競(jìng)價(jià)排名廣告的忠實(shí)客戶，三年前在一家單位工作時(shí)，就使用了百度的競(jìng)價(jià)排名廣告，后來(lái)跳槽到我現(xiàn)在這個(gè)單位，還是為企業(yè)選擇了競(jìng)價(jià)排名廣告。周圍的一些朋友也都知道我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠很好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，向我取經(jīng)時(shí)，我也會(huì)推薦他們適當(dāng)?shù)刈鲂┌俣雀?jìng)價(jià)廣告。

但作為一名競(jìng)價(jià)的老客戶，也代表著許多同樣的客戶，有個(gè)疑問(wèn)要說(shuō)：是誰(shuí)消費(fèi)了我的百度競(jìng)價(jià)排名廣告費(fèi)？誰(shuí)在替百度花客戶的錢。

沒(méi)有人告訴過(guò)我這個(gè)答案，盡管我也問(wèn)過(guò)百度的客服，那么根據(jù)我兩年來(lái)對(duì)于我所管理網(wǎng)站的訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)和其他一些客戶所了解的情況，我來(lái)判斷一下，哪些人才是我們的主要消費(fèi)者。

前幾類人：客戶。這一類人是更受歡迎的，他們需要供應(yīng)商的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)通過(guò)百度搜索到競(jìng)價(jià)頁(yè)面，來(lái)點(diǎn)擊訪問(wèn)我們的企業(yè)網(wǎng)站，甚至?xí)螂娫挘l(fā)郵件詢價(jià)，有些更終成為我們的長(zhǎng)期客戶。這一類人只是偶爾通過(guò)百度競(jìng)價(jià)頁(yè)面訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，一旦有了業(yè)務(wù)接洽后，就更沒(méi)有理由這樣訪問(wèn)網(wǎng)站了，會(huì)根據(jù)我們名片上留的網(wǎng)址直接訪問(wèn)。對(duì)于這類人的點(diǎn)擊，我們和百度都高興。

**類人：求知者。這一類人想了解我們這一行業(yè)或產(chǎn)品知識(shí)，會(huì)通過(guò)競(jìng)價(jià)排名頁(yè)面訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，這些訪問(wèn)不會(huì)轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)電話和詢價(jià)郵件，但訪問(wèn)者有可能成為潛在的客戶，在今后某個(gè)時(shí)候他真正需要產(chǎn)品時(shí)（那時(shí)他不會(huì)記住訪問(wèn)過(guò)哪個(gè)網(wǎng)站了），會(huì)再次通過(guò)這種方式訪問(wèn)網(wǎng)站，但不一定會(huì)找到我們，因?yàn)槟菚r(shí)很有可能我們的競(jìng)價(jià)名次不好，或是剛好沒(méi)有參與競(jìng)價(jià)（比如，我們?cè)O(shè)定了每天能夠承擔(dān)的廣告費(fèi)被人點(diǎn)光了）。只能說(shuō)，如果我們被求知者點(diǎn)擊付費(fèi)了，就算是為我們這個(gè)行業(yè)做出了貢獻(xiàn)。但被他們點(diǎn)一下就花十元左右，心疼。

第三類人：推銷員。現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員尤其網(wǎng)絡(luò)方面的，銷售手段比較簡(jiǎn)單，在百度上搜索相關(guān)的客戶網(wǎng)站，找到客戶的聯(lián)系方式，就直接打電話聯(lián)系。排在搜索結(jié)果首頁(yè)的競(jìng)價(jià)排名客戶前幾當(dāng)其沖成了這些業(yè)務(wù)員的推銷目標(biāo)。有時(shí)每天接到的這種騷擾電話比業(yè)務(wù)電話還要多，多數(shù)是其他網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商，而且象這些銷售員大多數(shù)做不了幾個(gè)月就換新的了，再來(lái)一批人會(huì)繼續(xù)花我們的廣告費(fèi)，會(huì)繼續(xù)騷擾我們。被這類人點(diǎn)擊，不但心疼，而且還心煩，不管是你在吃飯，開(kāi)車，休息還是上洗手間，他們會(huì)隨時(shí)打電話過(guò)來(lái)，而真正的客戶是不會(huì)這樣做的，他們只會(huì)在上班時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)。我經(jīng)常安慰自己：這是享受競(jìng)價(jià)排名的副作用。

第四類人：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)價(jià)排名的頑癥就是無(wú)法防止競(jìng)價(jià)排名的客戶受到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊。所謂惡意點(diǎn)擊，就是某人為了消耗競(jìng)價(jià)排名客戶的廣告費(fèi)，經(jīng)常通過(guò)競(jìng)價(jià)排名頁(yè)面訪問(wèn)網(wǎng)站。雖然百度聲稱自己可以通過(guò)ＩＰ地址分析，有效地防止來(lái)自同一個(gè)ＩＰ地址的反復(fù)點(diǎn)擊（百度承諾對(duì)于這些點(diǎn)擊不收費(fèi)，但我們從來(lái)沒(méi)有收到過(guò)百度防止了惡意點(diǎn)擊的報(bào)告）。從我了解的情況看，對(duì)于一個(gè)競(jìng)價(jià)成熟的行業(yè)，這種所謂的防范手段根本沒(méi)有意義。一般情況下，一個(gè)好的關(guān)鍵詞（比如點(diǎn)擊一次平均５元），都會(huì)有幾十個(gè)客戶去競(jìng)價(jià)排名，每一個(gè)客戶為了防止某天受到惡意點(diǎn)擊，都會(huì)設(shè)定每天的更高廣告費(fèi)（比如５０元），而競(jìng)價(jià)頁(yè)面只能搜索出１０家公司網(wǎng)址，怎么辦呢？很簡(jiǎn)單，每一家公司的老板都有可能這樣安排：去，把我們的同行點(diǎn)幾下，記住不要點(diǎn)我們自己的網(wǎng)站，把別人的錢耗光，這樣我們才能排在前面。來(lái)自同一ＩＰ的幾次點(diǎn)擊并不被百度看成是惡意點(diǎn)擊，但同時(shí)被許多對(duì)手點(diǎn)擊是吃不消的，廣告費(fèi)掏不誤，惡意點(diǎn)擊者只是在提高對(duì)手的成本，提升自己的排名，賺錢的卻是百度公司。

第五類人：泄憤者。經(jīng)營(yíng)一家公司，難免和一些人有過(guò)介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自己的員工、反目的供應(yīng)商、客戶和消費(fèi)者，得罪了的推銷員，這些人哪天想發(fā)泄一下怨恨，就到競(jìng)價(jià)頁(yè)面上點(diǎn)你的網(wǎng)站，比打砸你的東西和人身文明多了，而且還不違法，他們應(yīng)當(dāng)為百度發(fā)明了這么一種泄憤的方法而感到安慰。

以上是我總結(jié)的競(jìng)價(jià)排名網(wǎng)站訪問(wèn)人群，也許還能總結(jié)出第六類，第七類，但不管誰(shuí)消費(fèi)，總歸是我們多掏錢，百度多收錢。有了這些人的訪問(wèn)，我是既愛(ài)又恨競(jìng)價(jià)排名。我們公司開(kāi)發(fā)新的客戶，全仰仗著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，百度競(jìng)價(jià)有著不可磨滅的功績(jī)，但很多競(jìng)價(jià)的老客戶跟我有著同樣的感受：廣告費(fèi)越掏越多，但收獲大不如從前了。其實(shí)，從技術(shù)角度看，百度是有能力和競(jìng)價(jià)的客戶合作，防止大部分的惡意點(diǎn)擊，只是沒(méi)有動(dòng)力這樣做，因?yàn)閻阂恻c(diǎn)擊少了，百度的收入也就少了。這個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)多次反映給百度的客服，有時(shí)甚至我跟他們說(shuō)，我知道惡意點(diǎn)擊的ＩＰ地址，能不能不計(jì)算來(lái)自這幾個(gè)ＩＰ地址的點(diǎn)擊費(fèi)用，得到的答復(fù)卻是：不能。

這幾天，百度已是多事之秋了，按理作為我這個(gè)老客戶不應(yīng)當(dāng)在此時(shí)落井下石。但這確實(shí)是一名百度老客戶的心聲，只有在此時(shí)才會(huì)有人聽(tīng)。之后，百度公司肯定會(huì)有些變革，希望他們能制定新的規(guī)則時(shí)聽(tīng)聽(tīng)客戶的要求：真正有效地防止大部分惡意點(diǎn)擊，才會(huì)豎立起我們對(duì)于競(jìng)價(jià)排名的信任，否則取消這種經(jīng)營(yíng)方式，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)媒體廣告：一次性付費(fèi)。

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